Новости партнеров
Темы дня
Понятия «творчество» и «креативность» прочно вошли в нашу
Счастье ребенка – цель каждого родителя, но оно не равно горам

Выставка: как продать товар и сделать себе имя? - «Рукоделие»


6-05-2021, 08:04



Многие рукодельницы думают, что лучшая реклама для их творчества – это выставки-продажи. Мало кто из мастериц задумывается, что данный способ еще и самый затратный. Поэтому, уважаемые рукодельницы, перед тем, как подавать заявку на участие в ярмарке или выставке, убедитесь, что все другие (менее затратные) варианты рекламы были вами уже опробованы.



Неоспоримое достоинство выставки – возможность не только разрекламировать товар, но и выгодно его продать. Кроме того здесь вы можете просто поболтать с коллегами, поделиться своими наработками и даже наладить взаимовыгодное сотрудничество. Так вы поднимите собственное мастерство на новый уровень.






Успех выставки-продажи во многом зависит от грамотной организации. Если устроители не слишком-то позаботились об организации, многого ждать от ярмарки не приходится. В этом случае вашими покупателями станут обычные прохожие, которые вообще не знали о проведении выставки. Понятно, что они не собирались ничего покупать и не готовы к большим тратам. Но это не повод бросать дело в самом начале. Если вы сможете правильно разрекламировать свои изделия, красочно их описать, то даже плохо организованная ярмарка станет вашим личным триумфом, еще одной ступенькой к успеху.



Сделайте свой стенд ярким и эффектным, заметным издалека. Оригинальное оформление непременно привлечет покупателей. Если вам предоставят возможность выбрать место для размещения стенда, будет просто прекрасно. Не ставьте свой стенд на самом входе или выходе. Первые палатки покупатели обычно пропускают. Лучшая зона для размещения стенда – ближе к середине. Продаете изделия, которые нужно примерять? Не забудьте взять с собой достаточно большое зеркало.






Привлекать покупателей должна не только яркая вывеска, но и вы сами. Улыбайтесь, здоровайтесь с покупателями, давайте полезные советы, но не переусердствуйте. Слишком навязчивых продавцов покупатели обходят стороной. Просто сидеть, не поднимая головы, тоже нельзя. Найдите между двумя этими двумя крайностями оптимальный для вашего характера вариант общения с покупателями.



Некоторые покупатели воздерживаются от покупки, потому что просто не понимают, для чего предназначена та или иная вещь. Придумайте для каждого своего изделия красочное описание. Оно должно четко разъяснять, для чего нужна конкретная вещь, с чем ее можно носить и кому уместно будет ее подарить. Укажите в описании материалы, которые использовались при изготовлении вещи.






Ваш вариант применения изделия не подходит покупателю? Смело предлагайте другие оригинальные решения. Например, тонкие бисерные жгуты можно носить не только как шейное украшение, эти изделия превосходно смотрятся и в виде браслета, и в качестве налобного украшения. Но не навязывайте покупателю свой товар только с целью выгодно его продать. Продумывайте все наперед. Если вы понравитесь покупателю, сможете понять, что ему нужно именно сейчас, то, вполне вероятно, что он станет вашим постоянным заказчиком. Поэтому навязчиво рекламировать свои изделия не стоит, так вы только отпугнете потенциального постоянного покупателя.



Напомним, что рассматривается ситуация, где ваши покупатели – обычные уличные прохожие. Позаботьтесь о том, чтобы стоимость ваших изделий была им по карману. Учитывайте, что такие люди редко берут с собой большие суммы денег. Понятно, что приобрести что-то дорогое они не смогут. Повесьте на свои изделия яркие четкие ценники. Покупатели должны видеть, сколько стоит товар, чтобы оценить свою платежеспособность. В идеале ассортимент товаров мастерицы должен быть рассчитан на разные социальные слои.






Привлечь внимание покупателей помогут лотереи, промоакции и распродажи. Придумайте для своих покупателей что-то веселое и необычное. Только не забывайте о главном правиле проведения лотереи – стоимость награды не должна превышать суммы, которую посетитель заплатил за участие в акции. Правильно рассчитайте количество подарков. Их должно хватить на все время проведения выставки-продажи.



Предоставьте покупателю свои контактные данные. Так он всегда сможет с вами связаться, чтобы договориться об индивидуальном заказе. Раздавайте визитки, флаеры и рекламные буклеты или сделайте для них специальные кармашки на рекламном стенде.







Рекламировать свои изделия можно и с помощью других рукодельниц. Наладьте взаимовыгодное сотрудничество. Ведь всегда найдется то, что вы сможете предложить другим мастерицам. Приготовьте для них особые предложения по выгодным ценам. Так вы расширите клиентскую базу.



Присмотритесь к изделиям других мастериц. Вы можете покупать у них заготовки для собственных украшений. Например, уже оплетенные бисером бусины и кабошоны или простые бисерные жгуты и полотна, которые всегда можно разрезать на части и вплести в украшение. Конечно, в этом случае вы должны уметь работать в разных техниках и стилях.






Оформите красивый каталог для своих изделий. Для каталога подойдет простой фотоальбом. Вставьте в него фотографии своих изделий в хорошем разрешении. Любовно украсьте свой каталог, добавьте необычные аппликации, нарисуйте узоры. Здесь для вашего воображения нет границ. С его помощью вы сможете рекомендовать заказчикам изделия, которых нет в наличии. Однако вы можете изготовить их по спецзаказу.



Заранее вышлите приглашения на выставку своим потенциальным и постоянным клиентам. В приглашении укажите время и место проведения ярмарки. Сделайте акцент на том, что и сами будете на ней присутствовать. Присутствие мастера привлечет покупателей. Однако постарайтесь не тратить много времени на разговоры с постоянными заказчиками. Вас ждут более важные дела.



Возможно, что на выставке вам так и не удастся ничего продать. Не отчаивайтесь. Ведь вы получили важные сведения, познакомились с коллегами по ремеслу и приятно провели время. Плюс, через день два вам могут позвонить и сделать заказ люди, которым вы раздали визитки и флаеры. Ждите звонка! Заказы непременно появятся!

6-05-2021, 08:04
Автор - Катерина
Просмотров - 176
0

Читайте также:

Методические рекомендации для специалистов по проведению Кейс-игры для родителей «А как поступили бы ВЫ?» - «Методики воспитания»

Методические рекомендации для специалистов по проведению Кейс-игры для родителей «А как поступили бы ВЫ?» - «Методики воспитания»
18.12.2020 16:09 О КЕЙС-МЕТОДЕ Данная разработка основана на проблемных методах обучения (Problem-based learning), предполагающих рассмотрение и решение родителями реальных жизненных ситуаций, возникающих в процессе

Что такое родительская любовь и как она проявляется? - « Как воспитывать ребенка»

Что такое родительская любовь и как она проявляется? - « Как воспитывать ребенка»
Все люди разные, поэтому в отношениях с детьми ведут себя по-разному. Конечно, любовь нельзя измерить или уложить в конкретные рамки — сколько родителей и детей, столько и будет видов любви. Однако даже в таком тонком и

Елена Rainbow Witch - «Рукоделие»

Елена Rainbow Witch - «Рукоделие»
Имя: Елена Rainbow Witch Техника: вышивка бисером, бисероплетение и сутажное шитье Страна/город: Украина, Березно Контакты: Instagram, Facebook, Блог, Ярмарка Мастеров [h4]— Расскажите о себе...[/h]

Как преодолеть страх ошибок и неудач у ребенка - « Как воспитывать ребенка»

Как преодолеть страх ошибок и неудач у ребенка - « Как воспитывать ребенка»
Детям очень хочется быть лучше всех, быстрее всех, сильнее всех. И до определенного момента они такими себя и ощущают, пока находится в зоне комфорта под опекой родителей. Они чувствуют себя исключительными. Но ребенок

Творческий проект "Волшебные украшения Legenda Vincento" - «Рукоделие»

Творческий проект "Волшебные украшения Legenda Vincento" - «Рукоделие»
Имя: Ксения и Екатерина. Творческий проект “Волшебные украшения Legenda Vincento“ Техника: полимерная глина, живопись Страна/город: Россия, Московская область,...

10 советов родителям от подростков - « Как воспитывать ребенка»

10 советов родителям от подростков - « Как воспитывать ребенка»
Основные причины разногласий между родителями и детьми — это недопонимание и обиды. Иногда бывает полезно прислушиваться к тому, что говорят дети. 1. Воспринимайте меня как взрослого человека. Сделаете...
Комментарии ( 0 ):

Комментарии для сайта Cackle

Добавить комментарий!

Мой папа знает - 2021. Все права защищены. Клуб пап и детей.
  1. Каждая семья это как маленькая страна. В ней есть свои законы и свои традиции.
  2. Моя семья тоже не исключение. Но сперва я хотел бы рассказать о своей семье. Нас в семье четверо - мои родители, мой брат и я.
  3. В нашей семье много хороших и добрых традиций.
  4. Они скрепляют нашу семью как цемент скрепляет камни. Некоторые из этих традиций очень давние, мы получили их от наших дедушек и бабушек или даже от прадедушек и прабабушек.
Клуб пап и детей
Авторизация на сайте